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Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – Dale Carnegie
quarta-feira, 7 de maio de 2008
Sem dúvida alguma, o livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas” do escritor americano Dale Carnegie, é um dos MELHORES livros de auto-ajuda voltado para o relacionamento com pessoas.
Se você quer ler um livro super interessante, cheio de exemplos de erros comuns em relacionamentos entre pessoas e quer saber como melhorar, não perca tempo e leia este livro já.
Ouvi falar deste livro, há uns 3 anos atrás em um matéria do Bruno Ávila. O título me chamou MUITO a atenção na época. Não por eu não ter amigos e etc. Nada disso. Simplesmente me chamou a atenção pela “audácia” do título digamos, pois passa a impressão de uma receita de bolo para “fazer amigos”. Mas, após ler a descrição do livro em alguns sites, sabia que deveria comprar o livro...e logo.
O autor Dale Carnegie (também autor dos livros "Como Falar em Público e Influenciar Pessoas no Mundo dos Negócios" e "Como Evitar Preocupações e Começar a Viver", também cede seu nome para o "Dale Carnegie Training", que são institutos no mundo todo, voltado para cursos sobre os temas de seus livros), é especialista em relacionamentos pessoais. Basicamente fala sobre os erros em relacionamentos entre pessoas e este assunto envolve muita coisa. Mas, o livro é dividido em 4 categorias principais e dentro delas, vários capítulos. Em cada capítulo o autor cita DEZENAS de exemplos e sabe o que é melhor? Você lê os exemplos, reflete e enxerga que é verdade, que nós fazemos isso ou Fulano faz aquilo.
Após citar exemplos, o autor explica como melhorar este ponto e te faz reflexionar que realmente traria benefícios se tal coisa fosse aplicada. Logicamente a psicologia aplicada é bem forte. Mas diria que de dezenas de livros que já li sobre auto-ajuda, o autor Dale Carnegie é o mais bem sucedido pelo fato de escrever bem, citar bastante exemplos e nos faz pensar muito sempre.
Mas sabe o que é mais interessante? TUDO o que ele fala é ÓBVIO. Mas por ser tão óbvio, nós esquecemos estes pontos no dia a dia e o livro ajuda a reforçar a importância de ser um bom amigo e os benefícios que ganhamos e as pessoas a nossa volta também.
Este livro é ESSENCIAL para quem atua em vendas ou em negociações. Mas mesmo que você não atue em nenhuma das duas áreas, você atua com pessoas a todo tempo, então esse livro cai como uma luva.
Abaixo, apresento algumas frases que me chamou a atenção e o resumo dos tópicos. Se gostar, vá ao sebo mais próximo e compre-o. Além de ser muito barato, é um dos melhores livros sobre como se relacionar melhor com pessoas.
Pontos importantes do livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”
”Por que não estudar a técnica do maior conquistador de amigos que o mundo já conheceu? Quem é ele? Você pode encontrá-lo amanhã descendo a rua. Quando estiver a uma distância de dez pés ele começará a sacudir a cauda. Se você parar e lhe fizer mimos, ele saltará sobre você para demonstrar que o estima. E você sabe que atrás desta demonstração de afeto não existem motivos escusos: ele não deseja vender prédios, nem casar com você”
“Lembre-se do nome e chame-o facilmente e terá prestado a qualquer pessoa um sutil e muito eficiente comprimento. Mas, esquecê-lo ou chamá-lo por nome diferente é colocar-se numa grande desvantagem.”
"Se sabemos que vamos ouvir de alguém alguma reprimenda, não é muito melhor precedermos a outra pessoa e dizermos nós mesmos o que ela vai dizer? Não é muito mais fácil ouvir a autocrítica do que a condenação vinda de lábios alheios?”
”Não os critiquem: são eles exatamente o que nós seriamos sob idênticas condições”
Resumo dos tópicos de “Como fazer amigos e influenciar pessoas”
Técnicas para Lidar com as Pessoas
- Não critique, não condene, não se queixe
- Aprecie honesta e sinceramente
- Desperte um forte desejo na outra pessoa
Seis Maneiras de Fazer As Pessoas Gostarem de Você
- Torne-se verdadeiramente interessado na outra pessoa
- Sorria
- Lembre-se que o nome de uma pessoa é para ela o som mais doce e importante que existe em qualquer idioma
- Seja um bom ouvinte. Incentive as pessoas a falarem sobre elas mesmas
- Fale de coisas que interessem à outra pessoa
- Faça a outra pessoa sentir-se importante e faça-o com sinceridade
Como Conquistar as Pessoas a Pensarem de seu Modo
- A única maneira de ganhar uma discussão é evitando-a
- Respeite a opinião dos outros, nunca diga: “Você está enganado”
- Se estiver errado, reconheça o seu erro rápida e enfaticamente
- Comece de maneira amigável
- Consiga que a outra pessoa diga “sim, sim” imediatamente
- Deixe a outra pessoa falar durante boa parte da conversa
- Deixe que a outra pessoa sinta que idéia é dela
- Procure honestamente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa
- Seja receptivo às idéias e desejos da outra pessoa
- Apele para os mais nobres motivos
- Dramatize as suas idéias
- Lance, com tato, um desafio
Princípios de Liderança
- Comece com um elogio ou uma apreciação sincera
- Chame a atenção para os erros das pessoas de maneira indireta
- Fale sobre os seus erros antes de criticar os das outras pessoas
- Faça perguntas ao invés de dar ordens diretas
- Permita que a pessoa salve o seu próprio prestígio
- Elogie o menor progresso e elogie todo o progresso. Seja sincero na sua apreciação e pródigo no seu elogio
- Proporcione à outra pessoa uma boa reputação para ela zelar
Grande abraço!
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Comentários:
Alex Coelho:
segunda-feira, 10 de maio de 2010
desejo comprar o livro como fazer amigos e enfluenciar pessoas
Lenilson:
terça-feira, 13 de abril de 2010
Adorei o livro é realmente fascinante.. GARANTO que o que tem neste livro é capaz de fazer as pessoas pensarem diferente em relação à vida.. Excelente para VENDEDORES que acham que vender é falar, falar e falar.. Aprendi muito a fina ARTE DE LIDAR COM AS PESSOAS, que só os grandes HOMENS da Humanidade tiveram... DALE CARNEGIE com certeza foi um deles..
Lenilson:
terça-feira, 13 de abril de 2010
Adorei o livro é realmente fascinante.. GARANTO que o que tem neste livro é capaz de fazer as pessoas pensarem diferente em relação à vida.. Excelente para VENDEDORES que acham que vender é falar, falar e falar.. Aprendi muito a fina ARTE DE LIDAR COM AS PESSOAS, que só os grandes HOMENS da Humanidade tiveram... DALE CARNEGIE com certeza foi um deles..
sol de souza:
sexta-feira, 26 de março de 2010
este livro é muito bom, recomendo para as pessoas que tem dificuldade, em fazer amizades,;
vc vai aprender como lidar com as pessoaas, diferentes de vc, pois todos nós somos diferentes, ninguem é igual a ninguem.
pense nisso!!
clara:
segunda-feira, 11 de janeiro de 2010
A amizade consegue ser tão complexa...
Deixa uns desanimados, outros bem felizes...
É a alimentação dos fracos
É o reino dos fortes
Faz-nos cometer erros
Os fracos deixam se ir abaixo
Os fortes erguem sempre a cabeça
os assim assim assumem-os
Sem pensar conquistamos
O mundo geral
e construimos o nosso pequeno lugar
deixando brilhar cada estrelinha
Estrelinhas...
Doces, sensiveis, frias, ternurentas...
Mas sempre presentes em qualquer parte
Os donos da Amizade...
Diego Alves:
quinta-feira, 7 de janeiro de 2010
Li esse livro e gostei muito! Recomendo a leitura dele, ajudou muito na minha adolescência no moldar de minha pessoa.
joão carlos:
quinta-feira, 31 de dezembro de 2009
Jacaré no seco anda?
Abs!
joão carlos:
quinta-feira, 31 de dezembro de 2009
Jacaré no seco anda?
Abs!
Lily Bonet:
quinta-feira, 19 de junho de 2008
Este livro mudou minha vida! Acho que não preciso dizer mais nada, não é mesmo?
Leia você também e verá.
João Henrique de Andrade Bruni:
terça-feira, 13 de maio de 2008
Legal, Alexandre,
Podem ser até coisas simples ou "óbvias"... Mas o fato é que, se realmente colocadas em prática, produzem excelentes resultados.
Recomendo também entusiasticamente o livro "O 8º Hábito - da Eficácia à Grandeza", de Stephen R. Covey.
Agindo com "bons hábitos", podemos influenciar positiva e intensamente qualquer empreendimento.
Não posso recomendar suficientemente a leitura dessa obra.
Grande abraço,
J Bruni
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